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「女性専用マンション」が都市部で人気?

2018-04-09 コラム・ニュース


マンション投資にしろ、単なる不動産会社にしろ、賃貸物件を提供する側として常に心がけておきたいのは「付加価値」や「特別感」の提供です。

例えば、立地や間取り、設備などの基本的な条件が同じ物件があったとして、どちらも家賃が同じ額の場合、利用者は何を基準に比較するでしょうか?

両方を比較し、どちらが「優れたメリットを備えているか?」を比較する人が多いはずです。

この比較の際に見られるポイントと言うのが、以下のような付加価値や特別感になることも少なくないでしょう。

・オートロック
・デザイナーズ物件
・ウォークインクローゼット
・収納の多さ

などなど、つまりプラスαの魅力が詰まっているほど、他とは違う「特別な物件」として有利な立場を得やすいと考えるべきかもしれません。

さて、では「特別な物件」としての典型例のご紹介ですが、この度、東建コーポレーション(愛知県名古屋市)は女性専用デザイナーズマンション『ユーロピュア レディベル』の販売を開始すると発表しました。

女性専用物件はかねてから存在していましたが、今回のプロジェクトはさらに細かく戦略を練られたうえで提供された物件のようです。
左右田稔社長兼会長自身も「女性専用というニッチな商品は、駅からの距離や安全性、人口などあらゆる角度から判断して建設していく。その中でまずは、人口が集中する首都圏に人員を増やし、営業を強化する」と述べており、ターゲット層をより絞り込んでいる印象を強く受けます。

ちなみにこちらの物件以下のものを標準設備としています。

・宅配ボックス
・オートロック
・浴室乾燥機
・メイクアップカウンター
・壁面収納
・ドレスルーム

それぞれを見てもわかる通り、女性が気に掛ける「安全性」「利便性」「おしゃれな空間」など、より女性らしいニーズに特化しており、他の物件との違いを出すうえでは十分な魅力を備えていると言えるでしょう。

1部屋あたり30㎡程度を想定し、販売価格は通常の2割増になると見られているそうですが、これだけの付加価値が伴っていれば価格の問題は大きなアドバンテージとはならないかもしれません。

一人暮らしの女性500人に調査するなど、常に女性主導で開発を進めてきたこのプロジェクト。

どの程度のニーズが存在しているのか、また消費者の反応など、今後の動向からも目が離せません。



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