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airbnb の需要

2015-12-29 コラム・ニュース


◆ 日本を訪れる外国人観光客の動向

● 2015年7月の訪日外国人数は、192万人と発表され、単月の数字としては、過去最高を記録した。前年同期比では51%増とすさまじい勢いで、外国人観光客が増えていることが分かると思う。しかもこの数字は、少なくとも2020年までは増え続けることが予想される。 日本は、独自の文化や、街の安全性など、様々な面で外国人を惹きつける魅力に溢れており、政府も国策として、観光事業に大きく力を入れていくことを明言している。今、観光関連ビジネスが、いかに「旬」であるかがお分かりいただけるかと思う。

◆ 需要によって宿泊費を日々変えるのも効果的

● 需要に合わせてダイナミックに値付けを変化させる。その手法は、大手企業だけでなく、誰もが手軽な価格で利用できるようになっていく。 Airbnbに、自分の部屋を投稿する。写真を撮り、必要な項目を記入し、いざアップロードする際に考えること。それは、プライシングの大問題である。 “値付けが経営”と言うほど、その収益への影響は多大である。Airbnbの宿泊費も、500円の違いで、部屋が埋まったり埋まらなかったすることもあるだろう。それが1年間積もり積もっていけば、その金額は目が飛び出るほどに大きくなることは予想に難くない。 だが、それをいちいち個人が算出するためのコストは、小さくない。よって、”だいたいで値付け”をするのが常である。ビッグデータを使った値付けは、ホテルや航空会社などが行っていた 地域のイベントや季節による顧客のパターンなどを分析し、ビッグデータから、ホストにとって理想的な価格を算出。宿泊価格を算出する。そういうサービスも利用するのも効果的だ。

◆ airbnbの需要は、地域のイベントによって左右される。

● 首都圏では、大きなイベントの開催によって1日で予約が埋まる。逆に、観光地であれば、週末は前もって予約が埋まっているのに対して、平日は空きが目立つこともある。ホテルや航空会社は、これらの地域の需要を予想するために毎年大量の莫大な金額を費やしている。それだけ、需要と供給の状況に応じて価格を変動させることによって需要の調整を行うことが重要なことだ。このことから、民泊で収益を上げたいのであれば、地域のイベントなどを踏まえた需要を予測するためには、一定のモデルやパターンを知る必要があるということだ。



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